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走红思维 : 12条个人品牌突围法则,掌控人生的不二利器[美] 布伦达·本斯

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内容简介  · · · · · ·履历不够有说服力,  在现场实验中,凯泽和同事们测试了在某个环境下,一些关于混乱的微妙讯号会在多大程度上引发其他负面行为。
在一项测试中,研究者们找到一个完美的场景:在一家荷兰购物中心外面有条小巷子,前来购物的顾客常常把自行车停放在里面。
趁着车主们都待在购物中心里的时候,研究者们把购物中心的广告单页用橡皮筋套在自行车的车把手上。
第一种情况下,研究者们什么也没动就离开了小巷子;第二种情况下,他们往小巷的墙上喷了涂鸦。
由于附近没有垃圾桶,从购物中心出来、发现自己的自行车把手上被人放了广告的顾客们面临一个简单的选择:取下广告纸之后,是把它带回家呢,还是随手扔在地上?如何在竞争者中脱颖而出?工作多年无晋升,如何摆脱误解并掌控机会?遭遇失业危机,如何能力突围斩获新机遇?布伦达·本斯在对世界500强企业高管的培训过程中,描画出一张清晰的走红思维路径图,为你专属定制  你大概以为,这跟盘子上那两颗糖有关系吧。
或许糖纸是红色的,象征着跟爱有关,又或许糖块做成了心形的。
可是,多给小费的行为跟糖完全无关,真正起作用的是压住账单的那个盘子。
参加实验的食客们完全不知道,盘子总共有3个形状:圆的、方的,心形的。
拿到心形盘子的食客给的小费比圆盘组高出17%,比方盘组高出15%。
个人品  但是,如果你的提案或建议属于多合一的“套餐”性质呢?比如说,一家影院推出了99美元看15场电影的套票,一名律师的收费标准是10小时共收2500美元,一家网上音乐商店的打包价是29.99美元可下载70首歌。
这两个数字的出现顺序会不会影响用户的购买决定?换句话说,以网上音乐商店为例,是应该说70首歌收29.99美元呢,还是说29.99美元可以下70首歌?哪种说法更能让消费者心动?牌。
本书从定位、营销、掌控三  可是,专门研究消费者行为的沙恩·弗雷德里克(Shane Frederick)和同事们所做的研究发现,大众并不像你期望的那样,常常做出这样的比较和衡量。
如果你没有主动采取一些简单的行动,引导他们这样想的话,你自以为最有竞争优势的东西没准根本就无足轻重。
个步骤  或许我们应该找那种显得最自信的。
毕竟从直觉上说,人们更容易被那种言之凿凿的专家说服,是不是?塑造走红思维:确定6个  举个例子,研究者曾扮成海滩游客,把一条浴巾和一个收音机放在某个正在晒太阳的人身旁,然后下海去游泳。
一种情况下,研究者会请那位晒太阳的人(其实是受试对象)帮忙照看一下收音机。
绝大多数人都同意了,并且很友善地做出了口头承诺:“没问题。
”第二种情况下,研究者没有请晒太阳的人照看物品就径直游泳去了。
此时,真正的实验开始了。
另一个研究人员假扮成顺手牵羊的小贼,跑过来一把抓起收音机就跑。
获得对方口头承诺的小小举动对结果(瞧见这一幕的晒太阳的人是否会起身去追)造成了巨大影响。
在研究者没有要求口头承诺的情况下,20个人里只有4人阻止;在研究者提出请求的情况下,20个人里有19个都采取了行动。
为什么?因为他们已经答应要遵守承诺,起身追小偷是完全符合刚才那个口头承诺的。
基本定位要素,定义个人品牌  根据维尔特慕斯和吉诺的看法,把奖品分成两个类别(虽然这分类毫无意义),这让人们感到,要是不完成那个额外任务,就会“失去”某种东西。
因此,当你使用奖品或激励手段来促使他人完成任务的时候,应该把激励手段或奖品分为不同的类别。
金钱成本并没有变,但此举提升了它们的“心理价值”——因为人们害怕失去。
;掌握5项日常活动,精准传达个人品牌;避免  在工作中也是一样,例如,请客户吃饭的时候,应该带人家去那个他们提了好多次的新餐馆,而不是你最喜欢的那一家。
无论怎样,从对方的清单上挑选(而不是从你的),这个小小的改变,能让对方的感激程度发生很大的变化。
这个方法还会有以下好处:确保你送出去的礼物不会沦落到礼品处理网站上或是垃圾桶里——或许更糟的是,出现在明年你收到的那堆礼物中。
20个“品牌克星”,不断刷新个人品牌。
通过学习这张品牌  第一,你不必把资源浪费在增加没有吸引力的额外优惠上,这就好比往热水里加温水一样,只会降低整体的温度。
第二,通过为最重视的客户提供量身订做的、诱人的额外优惠,你触发了互惠原理。
路径图,你可以打破他人对你的刻板印象,解救  研究人员总结说,如果会议目的是创造合作互助的气氛,那么圆桌式的排位更有利。
因此,如果一个团队领导者想要说服员工齐心合力行动起来,那么他最好把大家的座位摆成圆桌式的。
如果员工中有平素不大合群的人,这样做就愈发重要。
你碌碌无为、盲目无序、一成不  幸运的是,说服科学给出了一个非常简单却经常被人忽视的方法,可以让人们说到做到:让他们做一个具体的计划,说说他们打算在何时、何地、准备如何执行这件事。
行为科学家把这种计划叫作“执行意向”(implementation intention)。
变的人生状态!掌控走红思维,就是掌控人生主动权,定制出专属个人品牌,从而匹配各种  为了回答这个问题,买家不由自主地把心思放在了这辆车所有与这个高价相符的特性上,比如,豪华的外观、稳定性、出色的低油耗。
现在我们来假设一下,如果是买家先开价(这个价格肯定会低很多)的话,情况会是什么样。
卖家多半会自问“为什么开价这么低?”,然后自动去关注所有的低价因素,例如车身上有不少明显的小凹陷和划痕,行驶里程数已经不少,还有一种“旧车的味道”——现在他希望自己每天早晨在健身房苦练一通之后,应该马上就冲澡,而不是开车到家之后再洗澡了。
角色和工作,让  第二个原因是,你一次使用的说服工具越多,对方就越不容易在第一时间积极响应。
例如,你打算说服老板批准你今天早点儿下班,那么,比起一封洋洋洒洒写了六段、包含了几十条说服方法的请假邮件meditation,只有一行字、只用了一个说服策略的电邮肯定效果更好。
原因可能非常简单:她觉得自己没时间把较长的那封从头到尾看完。
她可能会把它搁到一边等会儿再看,结果时间就拖晚了,或者她压根就把这事全忘了,因为她的邮箱里塞满了其他的紧急请求(而且那些邮件可能更加简明扼要)。
同样,如果“家庭节能报告”(或是其他形式的直邮材料)写得十分冗长,包含了许多说服策略,那么居民们大概就懒得去看,或是“放到一边,以后再看”(其实是再也不会多看一眼了)。
走红有捷径,让成功更精准!


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